生保営業スキルアップ

生保営業研修

生命保険営業のための営業スキルアップ研修

【特設ページ】生命保険営業の皆様へ

皆さんにとって営業成績や営業手法で悩んだりした場合の相談相手は、おそらく同僚や先輩、営業所長や支社長でしょう。

しかし、同じ会社の方からのアドバイスだけでは、同じような意見が多いのではないでしょうか?

また、最近の生命保険の販売現場は、チャネルの多様化と激化する競争の中で今まで以上に即戦力が求められます。

そのため、来店型や訪問型の総合代理店などでは営業研修が不十分なまま現場に出されることも多いようです。

生保営業は、コミュニケーション力や傾聴スキル、コンサルティング力など様々なスキルを必要とするため、こうした教育機会が少ないとお客様のニーズを把握できなかったり、心配事を解決するための提案が出来なかったりします。

そこで、特に来店型や訪問型の総合代理店の営業パーソン向けに短時間で習得できるスキルアップ研修を創りました。

成約率のUPにフォーカスした研修

この研修の目的は「成約率を上げること」です。

成約率が上がれば、精神的にも楽になります。もちろん既契約者が増えれば紹介の機会も増加します。

あなたは自分の成約率が何パーセントぐらいかを把握していますか?

10人にアプローチした場合、契約いただくお客様は何人でしょうか?

1人ですか? 3人ですか? 5人ですか? 8人ですか?

「下手な鉄砲も数撃ちゃあたる」的にアプローチする人数を増やすのでは、見込み客を減らすだけでなく、自分自身も疲弊してしまいます。

アプローチできる見込み客も無尽蔵ではありません。従って、今、営業成績や営業手法で悩んでいるあなたがやるべきことは、アプローチできたお客様を高い確率で契約いただくことに集中することなのです。

基本は Knowledge (知識」と「Skill (スキル

皆さんはKASHの法則をご存知ですか?

保険営業のすべてはここから始まります。

K×A×S×H=セールスパーソンの力量

であるとするのが「KASHの法則」という理論です。

どれか1つでも0(ゼロ)だとすると、いい結果は望めません。

また、成約率を上げるにはお客様から選ばれることが必要です。

この研修では、まず、このKASHを共有いたします。

そして「お客様から選ばれる」ためには?という視点から

4つの要素のうちの「 Knowledge (知識)」と「Skill (スキル)」

を深堀いたします。

 最短4時間でマスターするプレゼン・クロージングテクニック

保険業法の改正で、プレゼンする商品がお客様の意向に沿ったものであることの適性化は図れていると思います。

従って、成約率を上げるスキルで重要なのは、プレゼンとクロージングです。

このスキルを見直すことで、成約率は簡単にUPします。

生保営業研修「ザ・カレッジ」では、

  • 応酬話法ではなく、カウンセリング話法
  • プレゼンは商品説明ではない
  • お客様から多くのYESを引き出す
  • これは使える!クロージング時の心理テクニック

などの「スキル」を習得することで、短時間でストレスなくクロージングから申込に移行することが可能になります。

その日から使える実際的プログラム

生保営業研修「ザ・カレッジ」は、実際にお客様の前で使える効果的な内容を習得して成約率を上げるプログラムです。

研修を受けたその日のプレゼン・クロージングから使えます。

Knowledge (知識)

10:00~12:00(目安)

  1. 保険営業に必要な4要素
  2. 会社が教えない正しいセールスプロセス
  3. 何故、あなたから買うか?
Skill (スキル)

13:00~18:00(目安)

  1. 応酬話法は不要
  2. プレゼンを勘違いしない
  3. YESを増やせば断られない
  4. 思い通りの商品を選んでもらえる㊙テク

 研修&個別相談で「できる」までをフォロー

生保営業研修「ザ・カレッジ」は、経験の浅い方や、成績が伸び悩んでいる方、会社が十分に研修を行ってくれない方などを対象に、今より1件でも多く成約できるスキルと考え方をお伝えし、「できる」までをフォローします。

また、研修に加えて、保険営業のセカンドオピニオンとして個別相談を実施しています。営業成績で悩んだり、スキルを上げたいと思っている保険営業の方はお気軽にご相談ください。一社専属でも、総合代理店の方でも結構です。

会社の指導で上手くいっていないなら、こっそりこの「門」をたたいてみてください。

グループでお申込みも可能です。

開催日程、時間、人数はご希望をお聞かせいただいた上で調整いたします。

講師プロフィールはこちら

無料体験セッションをご用意いたしました

90分 無料体験研修 
このような方のための講座です。
  • GNP(義理・人情・プレゼント)営業から脱却したい
  • 他の会社の営業方法を知りたい
  • プレゼンした商品が決まらない
  • 前職の営業では成績が良かったのに、保険営業はうまくいかない
  • 成約率を安定させたい
  • どんな研修か確認してから本申込したい
無料体験研修の特長
  1. 成約率を上げるための基本スキルがよく分かります。
  2. お客様の「不信」「不要」「不適」「不急」を払拭する方法が分かります。
  3. 少人数制なので、質問がたくさんできます。
  4. 現状の課題が明確になります。
  5. 有料研修の受講前に研修の内容や流れ、講師の人柄などが分かります。

①下記お問合せフォームよりお申込ください。

無料体験研修希望」とご記入ください。

日程を調整させていただきます。

■受講料:無料

 

生保営業研修「ザ・カレッジ」 お申込方法・受講料

①下記お問合せフォームよりご質問、お申込ください。

日程を調整させていただきます

③事前ヒアリング

④研修実施

⑤個別相談(目安1時間) ※日程調整可能

■受講料: 50,000円(税別)/ 1名 ※研修費用と個別相談料の合計金額

■お支払い方法:銀行振込または現金