研修内容

セールススキル

セールススキル

営業職としての必要な知識やスキルは、後天的に身につけることが出来ます。 
営業を分解すればとても簡単なプロセスで成り立っていることもわかります。

「営業プロセス」と「顧客心理」を理解し、顧客の心理的不安を払拭させ、 成果を生み出す営業研修です。お客様から選ばれる営業パーソンを育成します。

今日から、お願い営業やGNP(義理、人情、プレゼント)営業とはさようならしましょう。

論理的な営業力を身に付ければ、必ず結果に差が出ます。

【こんな課題を解決します】 
・営業パーソンによって成績に大きな差が出ている。 
・属人的要素によるところが大きく、育成が出来ない。 
・プレゼンまで進んでも、成約率が低い。 
・お客様のニーズを聞き出せていない(把握できていない)

研修で学べること

【期待できる効果】 
・営業プロセスとお客様の購買心理を理解し、適切な商談プロセスを進みます。 
・営業プロセスの可視化により、商談管理が容易になります。 
・傾聴スキルが向上します。 
・プレゼンスキルが向上します。

研修カリキュラム

【主なカリキュラム】 
Ⅰ.営業に必要な4つの要素 
Ⅱ.営業とは何か? 
Ⅲ.営業を科学する 
Ⅳ.マーケティングについて 
Ⅴ.求められるセールスパーソン像 
Ⅵ.在り方 
Ⅶ.人は見た目が90%は本当か? 
Ⅷ.Needsを深堀する 
Ⅸ.聴く力