セールスプロセスのコラム連載中

営業パーソン、営業管理職にお役立ちのコラム

マイベストプロのコラムで、セールスプロセスを解説しています。
セールスプロセスを意識して営業を実施すると、間違いなく成約率が上がります。
また、何度も同じ内容(プロセス)でお客様のところに行っている「無駄な動き」を減らすことが出来ます。「売りたい」という気持ちがあって、何度もプレゼンしていたことに気づいたりもします。

管理職の立場であれば、プロセスで部下の進捗状況を確認するため、何が不足しているかがすぐわかり、非常に効率的なトレーニングを実施できます。

営業の手順を5つのプロセスに分け、その時に生じる「お客様の心理的ブロック」を解説しながら、成約率を上げるための基本スキルをお伝えしています。

https://mbp-japan.com/kanagawa/officeiwasaki/column/